Данная концепция используется не только в бизнесе, но и в различных жизненных ситуациях.
Мир бизнеса можно условно разделить на пространства двух разных типов — алые и голубые океаны. Алые океаны представляют известное рыночное пространство — все индустрии, которые уже существуют на сегодняшний день. Голубые океа ны — это свободное от конкуренции пространство, т. е. еще не существующие индустрии.
Стратегия голубого океана (СГО — Blue Ocean Strategy) — это философия ведения бизнеса, при которой конкуренты создают новые рыночные пространства, процесс возникновения которых непрерывен и бесконечен.
Голубые океаны, пусть они так и не назывались, появлялись всегда. Но именно У. Чан Ким и Р. Моборн первыми предложили внятный и практичный инструментарий для применения СГО на практике. Авторы подчеркивают: главное отличие этой стратегии в том, что ее приверженцы не стремятся обогнать конкурентов. Вместо этого они
создают инновацию ценности, достижению которой служит модель четырех действий: упразднить — снизить — повысить — создать.
Понятие «инновация ценности» подразумевает формирование такого уникального предложения, при котором в равновесии находятся новизна, полезность для потенциального покупателя и издержки.
Инновация ценности иллюстрируется путем построения отличной от конкурентов кривой ценности, а совокупность сопоставляемых кривых ценности называется
стратегической канвой. Стратегическая канва — инструмент диагностики и разработки инновационной стратегии, который показывает текущее состояние дел на известном
пространстве рынка и позволяет понять, куда вкладывают средства конкуренты, каковы характеристики продуктов, а также что необходимо изменить, чтобы предоставить
клиентам продукты и услуги нового качества и выйти из области конкурентной борьбы.
При отражении в графическом виде по горизонтали располагаются основные факторы конкуренции, по вертикали — уровень предложения, получаемого клиентами по всем основным факторам конкуренции. Команды в верхней части рисунка — это действия, которые надо совершить по отношению к данным факторам.
Создание голубых океанов — не единовременное достижение, а динамичный процесс. Рано или поздно на горизонте появятся подражатели. Чтобы избежать конкуренции, нужно следить за кривыми ценности. Как только ваша кривая начнет сливаться с кривой конкурентов, пора создавать новое рыночное пространство. Или же попробовать расширить существующий голубой океан.
Стратегическая канва и модель четырех действий
Цель: Определить направление бизнеса, позволяющее избежать ожесточенной конкуренции путем создания для себя такой рыночной ниши, где конкурентов можно не бояться.
Суть: СГО — это поиск и формирование рыночного пространства, свободного от конкуренции, а краеугольный камень стратегии — инновация ценности.
План действий: Создание голубого океана предусматривает разработку и реализацию СГО (с учетом снижения сопутствующих рисков):
1. Перестроить традиционные границы рынка (поисковые риски) — для этого предлагается несколько путей (исследовать альтернативные отрасли, стратегические группы своей отрасли, тенденции рынка и др.)
2. Сосредоточиться на общей картине, а не на цифрах (риски планирования) — рассматриваются этапы визуализации стратегии (создание стратегической канвы).
3. Выйти за пределы существующего спроса (риски увеличения масштабов производства) — учет категорий лиц, не являющихся клиентами.
4. Создать коммерчески жизнеспособную идею, соблюдая стратегическую последовательность: полезность для покупателя, цена, издержки и внедрение (риски, связанные с бизнес-моделью).
5. Преодолеть основные организационные препятствия (организационные риски).
6. Встроить реализацию СГО в общую стратегию (управленческие риски).
Результат: Выход за пределы рыночного пространства, именуемого алым океаном.
Достоинства: СГО таит перспективы получения наибольшей прибыли и дает свободу от конкурентов, поскольку компания, создавшая голубой океан, является в нем первой и какое-то время единственной.
Недостатки: Для эффективного применения СГО требуются развитое воображение и высокая профессиональная подготовка.
ПАМЯТКА
1. Чтобы победить в конкурентной борьбе, не надо в ней участвовать.
2. Голубой океан не дает ответов на все вопросы — он создает условия, которые позволяют мыслить творчески.
3. Для реализации СГО главное — готовность конкретной компании сменить парадигму мышления и отказаться от положения имитатора по отношению к существующим лидерам их рынков.
4. Голубой океан не измеряется отраслью, конкретной компанией — это стратегический ход, выигрышное решение в определенной рыночной ситуации.
5. Голубой океан всегда рано или поздно становится алым, ведь любая отрасль постепенно осваивается многими компаниями.
6. СГО — стратегическая парадигма, помогающая компании стать инновационной и постоянно создавать новую потребительскую ц
Источники информации: www.inventech.ru
